- нопки рейтинга Ђяндекс.блогиї

 -ѕоиск по дневнику

ѕоиск сообщений в svetikya

 -ѕодписка по e-mail

 

 -—ообщества

 -—татистика

—татистика LiveInternet.ru: показано количество хитов и посетителей
—оздан: 26.02.2011
«аписей: 6943
 омментариев: 324561
Ќаписано: 421674

Ѕыстрое и вдумчивое мышление во врем€ покупки

ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 02:26 + в цитатник

ќбратите внимание на поток своих мыслей в тот момент, когда вы прин€ли решение купить что-либо. ” большинства людей в этот момент происходит поиск дополнительных преимуществ товара или оправдание своих действий. —в€зано это с тем, что принима€ какое-то решение, мы подсознательно хотим логически вывести его истинность среди многих вариантов.


faq-img (580x486, 283Kb)

ѕоэтому получаетс€, что человеку сложно отказатьс€ от совершени€ покупки, если он подсознательно к ней уже готов. »менно эту тактику чаще всего используют при продаже подержанных автомобилей. —начала покупателю предоставл€ют преимущества, описывают главные достоинства, а когда вид€т, что покупатель готов купить автомобиль, продавец вставл€ет перечень недостатков.


ѕри этом недостатки группируютс€, подаютс€ клиенту в собранном виде и сразу же указываютс€ пути решени€ проблемы. ¬ результате покупатель и так мысленно завышает ценность покупки, а продавец помогает найти способ усилить оправдательные аргументы. “акие покупатели не вид€т, что им продали некачественную продукцию даже через несколько недель или мес€цев.


¬ли€ние мышлени€ на покупку


¬нутренний диалог покупател€ всегда вли€ет на покупку. Ќесмотр€ на то, что этот диалог, а иными словами, мышление, происходит внутри человека, на него можно воздействовать. Ќа прот€жении многих лет проводились эксперименты, которые выделили основные особенности поведени€ человека в момент решени€ какой-либо задачи.


“ак, если вам нужно, чтобы клиент прин€л быстрое решение, полага€сь на свои инстинкты, вы должны предоставить предложение или рекламу в максимально простом виде. ќна может выгл€деть вот так: сигареты блоками тут. Ётого достаточно, чтобы покупатель пон€л суть предложени€ и, если ему необходима така€ продукци€, заключить сделку.


≈сли вам нужно, чтобы человек перед покупкой включил внутренний анализ, сопоставил данные и прин€л логичное решение на базе полученных выводов, необходимо рекламу делать более сложной.


ƒоказано, что реклама сложна€ в понимании, больше акцентирует внимание на логических выводах продукции, если они действительно есть. ќднако здесь важно, чтобы реклама была сложной, но пон€тной. ≈сли вы сделаете абсолютно непон€тную рекламу, сложность ее осмысливани€ будет запредельной. Ёто повлечет за собой отказ покупател€ думать и анализировать прочитанное.


Ќесколько интересных примеров


„тобы процесс быстрого и вдумчивого мышлени€ был более пон€тным, давайте рассмотрим несколько примеров. Ќо дл€ начала, решите этот математический пример в уме, не пользу€сь калькул€тором или иной техникой:


37 х 54


ƒев€носто процентов людей, которые дочитали материал до этого момента, пропустили математическое задание, не став выполн€ть его в уме. —корее всего, вы относитесь к их числу. ¬озможно, вы начали считать, сбились и решили читать дальше в ожидании интересного примера по внутреннему мышлению. Ќо на самом деле, это и был первый пример, который показывает, что очень сложные задачи практически никто не выполн€ет, если в этом нет острой необходимости.  стати, правильный ответ 1998 и, если вы все-таки, решили задачу, вас можно поздравить с неординарностью мышлени€.


¬о втором примере € вас попрошу дать ответ на известный вопрос, который касаетс€ библейской тематики.  акое количество животных каждого вида собрал ћоисей на свой ковчег?


— большой уверенностью можно сказать, что вы ответили: Ђ аждой твари по пареї. ќднако основна€ загвоздка здесь в том, что ћоисей никого не собирал на ковчег, это сделал Ќой. Ёто пример простого вопроса, который не требует углубленного изучени€ и на поверхность выскакивает быстрый ответ.

–убрики:  люди
разное
интересное
полезные ссылки
ћетки:  

ѕроцитировано 2 раз
ѕонравилось: 21 пользовател€м

таила   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 04:07 (ссылка)
— добрым утром, —веточка!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ѕерейти к дневнику

ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 20:23ссылка
ѕри€тного вечера!
MISTER_MIGELL   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 10:16 (ссылка)
«амечательные советы,—вета!ѕрекрасного настроени€ тебе желаю!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ѕерейти к дневнику

ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 20:23ссылка
—пасибо большое!
»рина-“веричанка   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 11:15 (ссылка)
—пасибо, —ветик!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ѕерейти к дневнику

ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 20:23ссылка
ѕри€тного вечера, »рочка!
Svetarut   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 14:33 (ссылка)
ƒоброго понедельника —веточка!)))
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ѕерейти к дневнику

ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 20:24ссылка
¬заимно, мила€!
Akmaya   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 17:36 (ссылка)
ќчень интересно. —пасибо, —веточка!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ѕерейти к дневнику

ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 20:24ссылка
ƒоброго вечера!
ka82   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 17:50 (ссылка)
да, главное в супермаркет голодным не ходить ))))
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ѕерейти к дневнику
Ipola   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 19:50 (ссылка)
—пасибо, —ветик! Ѕудем выбирать и размышл€ть!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ѕерейти к дневнику

ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 20:24ссылка
ƒоброго вечера!
mimozochka   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 21:45 (ссылка)
4maf.ru_pisec_2012.12.01_22-56-49.gif
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
ћарина_”шакова   обратитьс€ по имени ѕонедельник, 17 ќкт€бр€ 2016 г. 23:01 (ссылка)
”лыбаюсь. “ак и есть, все эти мысли пролетают
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
нюша3   обратитьс€ по имени „етверг, 20 ќкт€бр€ 2016 г. 03:37 (ссылка)
спасибо
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
Ћёƒћ»Ћј_ѕќЋя ќ¬ј_18   обратитьс€ по имени „етверг, 20 ќкт€бр€ 2016 г. 18:57 (ссылка)
—веточка! —пасибо, за интересный пост... за советы!
ќтветить — цитатой ¬ цитатник
 омментировать   дневнику —траницы: [1] [Ќовые]
 

ƒобавить комментарий:
“екст комментари€: смайлики

ѕроверка орфографии: (найти ошибки)

ѕрикрепить картинку:

 ѕереводить URL в ссылку
 ѕодписатьс€ на комментарии
 ѕодписать картинку